Panorama analisa cross selling em corretoras
A 174ª edição do programa Panorama do Seguro analisa a venda cruzada por meio de um estudo do Sincor SP. Apresentada por Paulo Alexandre, a atração conta com a participação do Consultor Econômico do Sindseg SP, Francisco Galiza. No primeiro momento, Galiza falou sobre o estudo do Sincor SP intitulado: “Projeto Oportunidades - Como os corretores de seguros podem aproveitar o cross selling.
“É um estudo detalhado, são 38 páginas e está dividido basicamente em três partes: análise teórica da venda cruzada ou cross selling, levantamento junto as comissões técnicas daquelas que tratam especificamente do ramo de seguros, são nove comissões que se encaixam nesse perfil e nesse tópico foram obtidas dicas para os corretores de seguros com relação a esse mecanismo e a última parte do trabalho é uma pesquisa com cerca de 900 corretores filiados ao Sincor SP”, explicou.
Ainda sobre o assunto, o consultor destacou que, segundo o estudo, a maioria das corretoras irão atingir um patamar maior se desenvolver de forma satisfatória o mecanismo do cross selling.
“A correlação é alta, então, nesse caso, é uma recomendação estratégica importante para os corretores de seguros que operam no mercado de seguros brasileiro”, concluiu. Apresentado pelo jornalista Paulo Alexandre e pelo consultor de economia Francisco Galiza, o programa tem três edições por mês
Cordialmente,
Francisco Galiza.
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