Rede de colaboração: relação de parceria e troca impulsiona crescimento de startups brasileiras

Quando a CashWay foi criada em 2019, a partir da fusão de duas empresas, os fundadores perceberam que, para crescer de forma sustentável no mercado, precisavam se preparar. Investir no fortalecimento de parcerias ajudou a dar à techfin o suporte necessário para impulsionar os negócios. Em 2022, a empresa, que oferece soluções focadas em atender as demandas de Instituições Financeiras e de Pagamento, fechou o ano com R$ 8 milhões em receita acumulada e projeta atingir um faturamento de R$ 14 milhões neste ano. O estreitamento da relação com outras startups e a rede de colaboração que foi criada ao longo da trajetória da empresa foram essenciais para que a startup de Florianópolis/SC ganhasse mais relevância no mercado e mantivesse o plano de desenvolvimento.

A ampliação dos negócios, com a abertura de um escritório em Belo Horizonte/MG no segundo semestre de 2022, faz parte desse processo. Para o CEO da CashWay, Felipe Santiago, todo esse caminho percorrido representou uma oportunidade de ganhar maturidade. “As startups têm sido cada vez mais reconhecidas como agentes de mudança e inovação no mundo dos negócios, trazendo soluções criativas e disruptivas para problemas antigos. No entanto, muitas vezes esbarram em desafios que acabam colocando em risco a sobrevivência da empresa. É aí que a parceria com outras startups e os programas de aceleração e mentoria entram”, comenta. A CashWay fez parte tanto do Darwin Startups, como do programa Scale-up da Endeavor.

As redes de colaboração criadas a partir desses programas, que colocam os gestores das empresas em contato, dão mais força aos produtos entregues ao mercado. Uma parceria com a Nextcode, que fornece tecnologias de verificação de identidade, por exemplo, ajudou a reforçar a segurança das soluções oferecidas pela CashWay. Em fevereiro, a techfin implementou os serviços de onboarding digital e também um produto de validação de dispositivo desenvolvidos pela Nextcode. Luiz Penha, founder e COO da Nextcode, defende a importância da parceria entre startups para acelerar a evolução e incentivar a inovação dentro das empresas. "A colaboração entre as startups para conseguir maximizar o atendimento à necessidade específica de um cliente é muito importante, pois visa conseguir, de forma ágil e compartilhada, entender e atender o ‘problema’ como um todo e de forma centralizada, ou seja, levando ainda mais confiança para o cliente”, afirma Luiz.

Assim como a CashWay, a Nextcode também fez parte do programa de aceleração da Darwin. “Todo o acesso à rede de parceiros e corporações nos ajudou a criar maturidade corporativa para conseguir atender clientes de grande porte e também manter o foco em nosso negócio, foco no que acreditamos. A Darwin tem um espírito totalmente pró empreendedor, então eles dão apoio em qualquer momento e sempre nos fazem enxergar que manter um foco no que se acredita, em uma precificação e entender como um business pode e deve ser monetizado, são fatores determinantes para conseguir trilhar uma grande história”, conta Luiz.

O ecossistema da Darwin foi essencial também para que o Planium Bank, que oferece soluções financeiras para operadoras e canais de venda da saúde suplementar, apostasse na tecnologia da CashWay. Segundo o diretor da empresa, José Mauro Motta, a solução atendia aos critérios de funcionalidades, além de outros benefícios. “Em 2021, quando assinamos com a CashWay, a gente resolveu trazer o ciclo financeiro da saúde privada para dentro da nossa plataforma. Fizemos um comparativo de mercado e optamos pela tecnologia pelo custo-benefício, mas também porque, assim como nós, a CashWay faz parte do ecossistema da Darwin”, conta.

“Iniciativa, proatividade e intencionalidade”

Para manter a cultura de ajuda mútua entre as startups que já foram aceleradas, a Darwin tem uma estrutura de atendimento que conta com mentores especialistas em diferentes temas, conexão com fundos de investimento, acesso a conteúdos de capacitação e apoio no recrutamento e seleção de talentos. De acordo com Murilo Domingos, Head de Aceleração da Darwin Startups, esse é um dos principais benefícios para as aceleradas. “O que mais agrega valor às startups com certeza é a nossa comunidade de empreendedores, que, através dos nossos eventos, grupos de debate e sessões de mentoria, gera muita troca entre as empresas que compartilham desafios semelhantes e oportunidades entre as empresas que possuem sinergias de negócio", explica.

Murilo enfatiza, no entanto, algumas ações importantes a serem cultivadas pelos empreendedores para aproveitar melhor as parcerias. “Controlar o ego e não ter vergonha são os dois pré-requisitos básicos. Quem já sabe tudo, não consegue aprender mais nada; e quem não expõem seus desafios e vulnerabilidades, não consegue receber feedbacks que sejam relevantes e aplicáveis. Mas só isso não basta! O mais importante é TBC (tirar a bunda da cadeira) e ir buscar ativamente as conexões que podem gerar aprendizados e oportunidades. Iniciativa, proatividade e intencionalidade. No final das contas, é a ação que vai fazer a diferença”, aconselha.