Como resolver a baixa produtividade na venda de seguros

10 dicas para resolver a baixa produtividade na venda de seguros

1 – Motive a equipe

Não tenha um relacionamento com seus colaboradores baseado em cobrança. Os estimule a aumentar os resultados da corretora promovendo reuniões de integração da equipe, ofereça capacitações e cursos especiais. Crie metas e premiações, tenha o hábito de elogiar cada um por suas conquistas.

2 – Conheça seu cliente

Oriente a equipe para identificar as características de seus clientes e o motivo deles pertencerem a sua lista de segurados. Conhecendo este perfil, sua equipe conseguirá entender a dor do cliente e manter um bom relacionamento até o pós-venda. O cliente vai sentir que fez uma boa escolha quando a corretora estiver à disposição para tirar dúvidas, lembrar sobre os pagamentos ou mandar felicitações em seu aniversário.

3 – Saiba prospectar

A partir do momento que a equipe identifica o perfil de clientes da corretora se torna mais simples prospectar. A equipe descobre onde o prospect está e pode preparar um roteiro para atrair atenção.

4 – Controle a gestão

Tenha o controle de processos e tarefas de imediato. Desta maneira, vai descobrir onde estão os erros e acertos dos departamentos e poderá criar melhor as estratégias. Uma visão mais ampla do negócio ajudará a aumentar a produtividade da equipe.

5 – Gestão da informação

Use os dados da sua corretora a seu favor. Com as informações de clientes, de comissões, contratos, sinistros, prêmios, você conseguirá diagnosticar as falhas que impedem a corretora de crescer. Administrar os dados da corretora é mais simples com o apoio de um software de gestão.

6 – Use aplicativo de conversa

Estimule a equipe de vendas a utilizar o WhatsApp para agregar nas vendas de seguros. O aplicativo é um canal de comunicação rápido e seu cliente usa diariamente.

7 – Tenha um multicálculo rápido e confiável

Conte com um bom multicálculo para acelerar o atendimento ao cliente e reduzir as tarefas manuais do corretor. Com esta agilidade, aumentam as chances de venda instantânea e o colaborador ganhará tempo para produzir. Escolha o que há de melhor no mercado para não correr riscos desnecessários.

8 – Co-corretagem

Se você não trabalha com o seguro que o cliente busca, procure uma corretora confiável para fazer co-corretagem. Assim, você mantém o cliente satisfeito e pode aumentar o saldo de apólices fechadas no mês.

Co-corretagem: Realize parcerias de sucesso

9 – Automatize tarefas

A tecnologia é fundamental no ganho de produtividade da sua equipe, por isso, tenha um sistema de gerenciamento que realize atividades automáticas. O software precisa, por exemplo, controlar despesas, armazenar documentos e gerar relatórios. A baixa automática de arquivos de propostas, apólices e comissões é fundamental.

10 – Tenha o melhor sistema de gestão

Os sistemas de gestão da Quiver são essenciais para resolver o problema de baixa produtividade na venda de seguros. Conheça as soluções Quiver na prática. Agende uma demonstração.