A importância da Black Friday para o varejo
Saiba como aproveitar o potencial dessa data
A Black Friday é uma data comercial criada nos Estados Unidos e comemorada por lá na quarta sexta-feira de novembro, um dia após o Dia de Ação de Graça. No Brasil, a data foi importada em 2010 e, desde então, vem crescendo exponencialmente. De acordo com dados do Índice Cielo de Varejo Ampliado, (ICVA), as vendas de varejo na Black Friday cresceram 6,9% em 2022 em relação ao ano anterior. E esse crescimento foi impulsionado pelo aumento do e-commerce, que registrou alta de 21,1% e pelo varejo físico, que cresceu 5,4%.
Luciano Auto, Estrategista de Marketing e Negócios com mais de 20 anos de experiência, destaca que a Black Friday é uma data importante para o varejo e oferece uma oportunidade única para os empreendedores aumentarem suas vendas. ”Com planejamento e dedicação é possível aproveitar o máximo potencial dessa data. É uma grande oportunidade para fechar o ano dentro das metas esperadas e com bom faturamento”, ressalta.
Além disso, é a segunda data mais importante para o varejo brasileiro, atrás apenas do Natal. No ano passado, representou 4,1% do faturamento total do varejo. “Esse período, atualmente, é um período mais importante que o Dia das Mães, Dia dos Namorados, Dia dos Pais e Dia das Crianças. Em 2022, as vendas foram 136% maiores que o mês das mães, 123% maiores do que o mês dos namorados, 116% maiores que o mês dos pais e 89% maiores que o mês das crianças”, completa Luciano.
Como aproveitar o potencial da Black Friday?
- Avaliar muito bem os seus custos para poder oferecer descontos reais e de valor para o cliente;
- Diversificar as ofertas para atender a diferentes públicos, buscando os produtos “sonho de consumo” de cada um;
- Organizar seu orçamento para investir na divulgação da campanha para novos clientes e para seus clientes atuais;
- Garantir que o site, ou loja física, esteja preparado para o aumento do tráfego e de entregas.
Ainda sim, o planejamento prévio é um dos passos mais importantes, isso porque as datas não mudam. Elas vão sempre acontecer, todo ano. “É legal usar o cronograma reverso, que consiste em pegar a data que você vai trabalhar e planejar de lá para cá. Se você vai promocionar um produto específico, tem que ter o tempo de pedido para que a entrega seja feita em tempo hábil”, finaliza o Estrategista de Marketing e Negócios.
Fonte: Luciano Auto - Estrategista de Marketing e Negócios com mais de 20 anos de experiência.
Foto: Reprodução | Internet
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