Quais os cinco principais obstáculos para que o seu novo negócio não decole e não tenha lucro?

O mentor e bacharel em Ciências Contábeis pela Universidade Federal do Ceará, pós-graduado em Marketing pela FGV, e em estratégia de marketing pela Universidade de La Verne (Califórnia – Estados Unidos), Rogério Magalhães, lista os cinco principais obstáculos para que o seu novo negócio não decole:

1º - Falta de ponto de partida – é preciso conhecer o estado atual da sua empresa, qual o faturamento, se está começando do zero, e onde você quer chegar. Isso é básico, mas essencial. É preciso ter um objetivo claro;

2º - Organização do time interno – é preciso destacar as funções que cada colaborador deve executar. Se você contrata um profissional e não deixa claro o que deseja, como podem, estas pessoas, darem um retorno imediato e terem resultados expressivos? A função de cada colaborador ou parceiro influencia diretamente em seu negócio;

3º - Fortalecimento da cultura organizacional do negócio – não basta ter somente missão, visão e valores, é necessário ter propósitos. É preciso saber o perfil da sua empresa, como quer que a companhia ande, quais as características pessoais. Os colaboradores devem estar envolvidos e conhecerem a finalidade, abraçarem a causa da empresa! Os profissionais devem estar cientes daquilo que a empresa deseja oferecer e entregar;

4º - Controle financeiro (fluxo de caixa) – o que é necessário para o negócio rodar? A empresa, muitas vezes, desconhece do que precisa para a sua operação girar, qual o fluxo de caixa (com ou sem vendas) para que a empresa se mantenha aberta? Sem o conhecimento disso, a empresa pode quebrar ou ser desestimulada, caso esteja sem faturamento;

5º - Ausência de um planejamento estratégico – é salutar fazer um mapa do seu negócio, traçar as metas. Quais são os pilares de crescimento, quais são os pontos fortes e fracos? Quais as oportunidades e ameaças do negócio? A partir daí seguir um caminho por meio de um plano de ação bem executado. Planejar, agir e revisar são ferramentas de controle para conferir suporte para quem deseja enxergar a evolução do seu negócio.

Rogério Magalhães

Bacharel em Ciências Contábeis pela Universidade Federal do Ceará, é pós-graduado em Marketing pela FGV, em estratégia de marketing pela Universidade de La Verne (Califórnia – Estados Unidos), e em Administração Executiva Sênior pela UFRJ, além de especialista em vendas e marketing pela Universidade de Berry (Flórida – Estados Unidos) e em gestão empresarial pela Business School SP.

Foi gestor comercial de empresas multinacionais como a farmacêutica Schering Plough e gerente comercial da Sanofi-Aventis. Tem diversas especializações em universidades e escolas internacionais.