Corretores de Seguros : Crescer em números de corretores para crescer em número de apólices

Desculpe a franqueza, possuir uma carteira de corretor não garante vendas de seguros. O isolamento crescente e de uma perspectiva não alinhada com a massificação do seguro, não pode ser considerado definitivo para o nosso futuro. Por isso, essa fórmula está errada e não tem se adequado ao crescimento do mercado de seguros, porque essa segurança não é compatível com um mercado genuinamente aberto, mas sim com o desenvolvimento pessoal que marca a diferença entre os profissionais.

Isso não significa que a profissão deve ser eliminada nas Leis e códigos, mas sim reavaliada para evitar sua extinção por competência própria. É evidente que o número de corretores mais velhos está em aumento, enquanto que o dos mais jovens está tão baixo que tenho medo de demonstrar aqui; porém muitos enfrentam desafios significativos e há pouca sucessão empresarial entre as famílias de corretores de seguros.

Esse fato, da eliminação por conta própria, é o que se presume nos mapas profissionais. Estatisticamente temos praticamente o mesmo índice de profissionais atuantes na indústria do seguro há décadas. Em comparação a isto, o poder da corretagem de seguros diminuiu drasticamente nos últimos anos, apesar dos números da indústria do seguro terem crescido. Afinal, este foi o nosso maior erro e trazer para os trilhos não é coisa que não corte a própria carne.

É óbvio que, para nossa profissão continuar existindo, precisamos adotar uma abordagem mais proativa em relação aos nossos sofismas, em reconhecer o nosso pequeno número de profissionais oficiais na corretagem. Este pensamento pode não ser popular para a maioria, mas é necessário aumentar o número de corretores oficiais em pelo menos três vezes o número atual.

E essa sobrevivência não é somente para os corretores de seguros de forma individualizada, mas para os próprios representantes da categoria. O Brasil mudou também para estes e o número de associados é muito pequeno, frente aos encargos e despesas que existem agora ou estão por vir.

Sabemos que haviam condições diferenciadas, com contribuição sindical obrigatória, recebimento de serviços do Dpvat, possibilidade de autorregulação - agora em modo espera etc. Restando a contribuição associativa e eventos, que na maioria das regiões são insuficientes, infelizmente!

Por fim, a ostentação social e o status exclusivo não são indicativos da virilidade e vitalidade de uma profissão. O medo da abertura é uma característica de quem deseja manter a atividade pequena, frágil e incapaz de se adaptar às demandas atuais dos diversos códigos e leis profissionais. E não se trata somente de um aprimoramento das regras gerais que tanto enrijecem a nossa atividade, mas de uma necessidade que combina a nossa existência.

Armando Luís Francisco
Jornalista e Corretor de Seguros