Expansão estratégica de empresas é fator essencial para alcançar novos mercados

No cenário econômico atual, a expansão estratégica de empresas é fator crítico de sucesso para o crescimento, alcance de novos mercados e consolidação da presença de cada setor, no Brasil.

O mercado de embalagens está em constante crescimento, impulsionado pelo aumento do e-commerce, da demanda por produtos sustentáveis e pela crescente exigência dos consumidores por experiências de compra diferenciadas. A inteligência artificial e o machine learning podem ser ferramentas muito úteis nessa jornada.

A primeira etapa da estratégia envolve uma análise detalhada do mercado. Com ferramentas avançadas de inteligência de mercado, é possível identificar regiões com alto potencial de crescimento e demanda por soluções de embalagens. Essa análise inclui fatores como crescimento populacional, desenvolvimento industrial, infraestrutura logística e tendências regionais de consumo.

A escolha das regiões para a expansão é um processo com diversas camadas que considera critérios distintos. Locais com um rápido crescimento populacional e econômico oferecem mais oportunidades de mercado, com o recurso da avaliação de índices para a previsão do potencial de demanda futura, como o PIB per capita e a taxa de penetração do e-commerce, por exemplo.

A eficiência logística é crucial para essa operação. Estados e cidades com uma boa rede de transporte, proximidade a portos, aeroportos e rodovias principais são prioritárias, pois facilitam a distribuição e reduzem custos operacionais. Políticas públicas e incentivos fiscais também identificam regiões onde a implantação de novas unidades pode ser financeiramente vantajosa.

A presença de concorrentes e potenciais parceiros locais é outra questão a ser estudada. Em mercados saturados, a estratégia pode envolver diferenciação e inovação, enquanto naqueles com menor concorrência, a abordagem é capturar rapidamente a participação de mercado.

A sustentabilidade também é um pilar fundamental da estratégia de expansão de qualquer empresa, pois temos visto os desastres que podem vir do desequilíbrio da natureza. Em cada nova região é preciso implementar práticas sustentáveis que minimizem o impacto ambiental e promovam o desenvolvimento local. Isso inclui a utilização de materiais recicláveis e a adoção de processos produtivos eco eficientes. A implantação de tecnologias de ponta é outro fator estratégico, pois contribui para a evolução da eficiência operacional e permite oferecer soluções mais inovadoras e personalizadas para cada cliente.

Embora ofereça inúmeras oportunidades, a expansão também apresenta desafios significativos. A adaptação às peculiaridades locais e a gestão de uma força de trabalho qualificada são pontos que exigem atenção constante. Pois o objetivo é sempre oferecer produtos de alta qualidade, serviços personalizados e atendimento impecável.

Quando a empresa investe na capacitação de seus colaboradores e na implementação de processos eficientes, garante a satisfação dos clientes. Com um compromisso inabalável com a qualidade e a inovação, uma bem-sucedida trajetória de crescimento está formatada e consolida a liderança em qualquer segmento. Ao analisar cuidadosamente o mercado, selecionar as regiões estratégicas, investir em tecnologia e sustentabilidade, o caminho para um futuro promissor é pavimentado.

*Kléber Ávila é CEO da Packseven e possui ampla experiência na indústria. Sua formação contempla Administração com ênfase em Comércio Exterior na FMPFM (Faculdade Municipal Professor Francisco Motoro), especializações na Fundação Dom Cabral e na FGV (Fundação Getúlio Vargas). À frente da Packseven, o executivo se destaca por sua grande capacidade de gestão e melhora considerável do desempenho da empresa.