Solução baseada em IA revoluciona precificação no setor automotivo

Já é possível ter um recorte exato, atualizado e real do mercado de carros seminovos, de acordo com a região brasileira. Com cerca de 200 mil versões de veículos disponíveis e análise de 30 indicadores, a recém-lançada plataforma da Auto Avaliar, Car Invest, traz insights essenciais para o dia a dia dos tomadores de decisão do mercado automotivo como rentabilidade, preço regional, quantidade de anúncios e tempo médio de venda, equiparando os estados que oferecem melhores negociações, de acordo com as características do automóvel a ser negociado, como a quilometragem, por exemplo.

Para se ter uma ideia, quando se trata de um Chevrolet Onix 1.0 flex, Goiás, Rio de Janeiro e São Paulo se destacam (nesta ordem) como os melhores estados para negociar sua compra. Já na venda B2C, ficam no topo do ranking, Ceará, Amazonas e Distrito Federal. A diferença do preço médio de compra entre Goiás e São Paulo fica em R＄ 258,19.

Através de um processamento mensal aproximado de 127 GB de dados, o Car Invest produz insights sobre o mercado com atualização quinzenal, o que a torna mais alinhada à volatilidade real do setor, em comparação com outras tabelas convencionais que são atualizadas a cada mês. Também permite que o usuário saiba quais os veículos mais procurados na sua região.

Lançada pela Auto Avaliar, que conta com 4.200 concessionárias e 38 mil lojas multimarcas cadastradas em todo o país e realiza US＄ 1,4 bilhão de vendas anuais, a Car Invest busca auxiliar os concessionários no desafio de precificação para a compra e posterior venda no prazo ideal e com lucro. “Além da elevada volatilidade do mercado, as diferenças de preços regionais de valor e as características únicas de cada veículo tornam o processo de avaliação complexo. Nosso intuito é permitir que um lojista tenha, primeiramente, um panorama mais realista do mercado”, afirma o CEO da Auto Avaliar, J. R. Caporal.

Ele observa que o sistema Car Invest vai além da tabela transacional que considera os valores praticados em negócios C2B, B2B e B2C. “É uma solução que se adapta ao objetivo de cada negócio. Além da “Tabela Auto Avaliar”, que é nossa fonte de dados transacionais para medir os preços médios, é possível segmentar os dados e compreender, por exemplo, as preferências dos clientes em determinado estado ou região, bem como o comportamento da concorrência e, a partir dessas informações, tomar a melhor decisão”, diz.

Dados da Car Invest demonstram que o valor médio de um Honda HRV 2021, por exemplo, é 4,2% mais caro no Rio de Janeiro que em São Paulo. Enquanto no estado carioca, o veículo é vendido a R＄ 124.179,75, no paulista, o preço médio fica em R＄ 119.181,34. Mas esta não é a única diferença: o preço de compra no Rio de Janeiro é menor (R＄ 99.546,88) na comparação com São Paulo (R＄ 105.164,43). Além desses fatores, os scores de giro e escassez fazem com que a rentabilidade dos concessionários na negociação deste modelo no RJ seja de 25%, bem acima de SP, que é de 13%.

“Não basta avaliar apenas a quilometragem e estado atual de um veículo, o lojista deve identificar quais oportunidades ele tem em relação a outros carros da sua região”, explica Elias Marrochel, Diretor Comercial da Auto Avaliar.

Ao acessar a página de um veículo dentro da Car Invest, especificando modelo e ano, o concessionário é apresentado a alguns insights:

• Rentabilidade – Quanto em média é possível se ter de margem ao comprar e vender um veículo em determinado Estado

• Score de escassez – Ranking de quantidade de anúncios na web, apresentado em uma escala de 0 a 100. Quanto menos anúncios, maior é a nota (mais escasso) e quanto mais anúncios, menor é a nota (menos escasso)

• Market Day’s Supply – Relação de oferta e demanda de um veículo

• Classificação – Relação do quanto o veículo é rentável, sua velocidade no giro de estoque e a quantidade de anúncios disponíveis, podendo ser Bronze, Prata, Ouro ou Diamante.

O modelo “Renault Kwid 1.0 12v sce flex intense manual 2023”, por exemplo, tem a classificação Diamante pela Car Invest quando avaliado para Minas Gerais, apresentando 31% de rentabilidade para venda e 90 pontos no Índice de Recomendação. Já para o estado de São Paulo, o mesmo veículo recebe a classificação Ouro, com 23% de rentabilidade para venda e 75 pontos no Índice de Recomendação.