Akad Seguros utiliza estratégias para aproximar Corretores de potenciais clientes

Colocar as ferramentas de marketing digital à disposição dos corretores se tornou uma das principais prioridades do site da Akad, que passou por uma reformulação no final do ano passado. Mariana Miranda, Head de Marketing e Vendas, destaca que o site passou a oferecer conteúdo segmentado por tipo de seguro, o que facilita a assertividade no contato com potenciais clientes. A seguradora também renovou as páginas de conteúdo, investiu em mídia paga e otimizou os mecanismos de busca. O objetivo é estimular o interesse pelos produtos e atrair novos clientes para os corretores parceiros.

Quem saiu na frente para receber os contatos segmentados já aprovou a ideia. “Conseguimos atuar em todas as frentes e com mais agilidade”, conta Lucas Monteiro, diretor comercial da L. Monteiro Corretora, da Baixada Santista. “Muitas vezes, o cliente já sabe o que quer, conhece o produto e está interessado, o que facilita muito a jornada de venda”, destaca.

Por mais de 30 anos, a corretora da família esteve condicionada a uma atuação mais conservadora, concentrando quase toda operação no seguro automotivo. Quando concluiu os estudos em Portugal e finalmente entrou no negócio, o jovem procurou pela Akad e manifestou o interesse em diversificar a oferta de produtos. “É uma seguradora preparada para apoiar novas ideias e estimular quem pensa em crescer no digital”, conta o executivo.

Atualmente, a venda de seguros para bicicletas já representa 15% do faturamento com prêmios da corretora. O executivo conta que, já nas primeiras semanas de parceria com a Akad, a corretora recebeu mais de 150 leads qualificados e segmentados por e-mail, todos eles de potenciais clientes interessados no seguro Bike. A taxa de conversão dos contatos fica em aproximadamente 10%, o que significa colocar de cinco a sete novas propostas no sistema todos os dias.

“Precisamos ser ágeis, intensos e estratégicos no contato com os clientes para manter o interesse ativo”, explica Monteiro. “Com a Akad, conseguimos ter tudo na ponta para proporcionar retorno imediato, oferecendo desde um link para uma loja parceira até facilidade na contratação”, explica o diretor.

Para Mariana, a oferta de leads pelo site é uma prova da confiança da seguradora no trabalho dos corretores mais engajados. “Estamos constantemente criando dinâmicas que reconhecem e potencializam a atuação dos nossos parceiros”, enfatiza a executiva. “Seguiremos trazendo novidades para melhorar a experiência dos corretores e ajudá-los a fechar novos negócios”, conclui.