VP da Fenacor participa de evento em São Paulo

Na abertura, o vice-presidente da Fenacor, Manuel Matos, destacou o momento de transformações para a profissão. “Há mais de 50 anos também fui um formando da ENS, e de lá pra cá só tenho a agradecer o que o mercado me deu. Temos agora um novo momento para a sociedade brasileira, de transformação positiva no setor de seguros com a economia digital, é uma época especial para adentrar neste mercado. A adoção de tecnologias aumenta a eficiência da nossa atividade e é fundamental compreender esses movimentos, pois impactarão o futuro de suas carreiras. Nesse contexto, a Fenacor, mantenedora da ENS, incentiva o crescimento e desenvolvimento da Escola em busca de dar capacitação aos profissionais para atender às demandas dos clientes e para construir um futuro brilhante para a indústria de seguros”, disse.

“Sempre tenham em mente que o fortalecimento da atividade de corretor de seguros tem muito a ver com o associativismo, construindo com muita unidade e coesão uma infraestrutura de proteção a riscos da sociedade”, ressaltou.

O superintendente Regional do Estado de São Paulo da ENS, Rodrigo Matos, apontou a importância da profissão. “A atuação dos corretores é fundamental na sociedade, vocês serão os responsáveis por proteger e cuidar dos interesses e patrimônios de pessoas e empresas. Que cada um de vocês se torne agente de mudança positiva, contribuindo para a segurança e o bem-estar da sociedade”. Simone Maiello, gerente de Ensino Técnico da ENS, enfatizou a importância do aperfeiçoamento contínuo. “Não é só se habilitar corretor de seguros, precisa de aprendizagem contínua para que possa continuar atendendo com qualidade. Nesse processo de evolução, o profissional com a ENS e também com o Sincor-SP, que traz inúmeras vantagens”, garantiu.

Ana Kelly Kapp, gerente de Relacionamento do Sincor-SP, trouxe as principais vantagens em se associar à entidade representativa dos corretores de seguros no estado de São Paulo, que tem como objetivo defender e coordenar os interesses da categoria. “Hoje temos cerca de 10 mil associados, 55 representantes políticos (diretoria) e 200 especialistas em seguros e negócios (Comissões)”, relatou.

Ela explicou que quando o corretor inicia carreira, muitas vezes se depara com algumas dificuldades, que o Sindicato ajuda a resolver, como: processo de cadastro junto à Susep para obtenção de registro, orientação sobre atuar como pessoa física ou pessoa jurídica (as diferenças e vantagens de cada modelo), e abertura de CNPJ de forma gratuita.

Também expôs alguns entre as dezenas de benefícios: contabilidade digital especialista em corretagem de seguros, agência de marketing digital com preço acessível, auxílio da área técnica para cadastro junto às seguradoras, seguro de vida gratuito com a MAG Seguros (apólice disponível no app Sincor Digital), RC Profissional da categoria (fundamental especialmente no início de carreira, pois protege contra falhas na atuação) com as seguradoras Akad e Berkley.

A gerente destacou também o aplicativo Sincor Digital, que traz funcionalidades que auxiliam quem está começando: carteira digital de associado; informação por meio do JCS (Jornal dos Corretores de Seguros), jornal Estadão Digital e notícias do mercado; contato das seguradoras para compartilhar com os clientes; acesso ao Plantão Técnico e Regional pelo celular; Conectacor – Fórum online para tirar principais dúvidas; registro de caso de dificuldade com o mercado pelo Disque Sincor.

E apontou os eventos da entidades, que favorecem o tão fundamental networking: Voz do Corretor Empreendedor com seguradoras (mensal); Encontro de Corretores de Seguros (com temas que estão em alta); Fórum de Oportunidades (realizado em diversas regiões do estado); Sincor Digital – Conectando o Mercado de Seguros; Conec – maior congresso de corretores de seguros.

Informou que os recém-formados que se associam ao Sincor-SP recebem o curso gratuito da ENS “Sou Corretor – Início da jornada”. Além disso, esses profissionais também participam do Programa de Fidelidade ENS+, em que a cada um real investido na anuidade do Sincor-SP ganha 1 ponto para abater do valor de qualquer curso escolhido da ENS.

Ana Kelly apresentou, por fim, condição especial para recém-formados se associarem ao Sincor-SP. Enquanto o associado pessoa física paga anuidade de R$ 1.166,40, ou 12 parcelas de R$ 97,20; na condição especial o recém-formado ENS se associa anualmente por R$ 583,20 no boleto à vista, ou em 12x sem juros no cartão de crédito de R$ 48,60. Entre os que realizaram associação no dia do evento, foram sorteadas duas inscrições para o Conec 2023.

O evento foi encerrado com palestra do corretor de seguros e palestrante Richard Furck, contratado pelo Sincor-SP para falar sobre “A importância do associativismo para o desenvolvimento do corretor de seguros e garantia de sua profissão”. “Em 30 anos de atividade, já disseram que o corretor iria acabar diversas vezes. Tivemos ameaças por bancos, concessionárias, montadoras, financeiras, venda direta pelo segurador, loja de departamentos, Sem Parar, Google, insurtechs, fintechs. Veja como somos resilientes: continuamos forte e atuantes mesmo frente a movimentos de grandes empresas. Formandos, sejam bem-vindos a esse mercado extremamente resiliente, continuamos sendo o principal canal de distribuição de seguros no mundo. Mas teremos uma série de desafios, para os quais temos que estar preparados”, disse Furck.

Ele fez algumas reflexões sobre o mercado: “Nos últimos meses, cerca de 5 mil corretores de seguros, entre pessoas físicas e pessoas jurídicas foram registrados e habilitados na Susep. O total passou de 124.512 no ano passado para 129.181 (3,7%). Isso representa uma média de 1 mil corretores registrados por mês. O total de empresas corretoras passou de 55.603 para 57.806 (4%). Entre as pessoas físicas, houve um aumento de 68.909 para 71.375 (3,5%). É um setor extremamente pujante e que gera negócios e interesse”, disse.

“Pela primeira vez na história humana estamos lidando simultaneamente com quatro gerações, que adotam múltiplas formas de contato e tecnologias diferentes: Tradicionalistas, os com mais de 50 anos, geração dos Correios; Boomers, idade de 36-50, geração do telefone; Gerações X e Y (Millennials), idade 26-35, geração do email; e Geração Z, idade 16-25, geração do Whatsapp e Instagram. Desenvolva parcerias estratégicas para atender a todos, seja com especialistas de outros ramos, plataformas de saúde, ou demais prestadores do mercado”, aconselhou.

Richard Furck finalizou com 10 dicas de alguém que é corretor de seguros há 30 anos: 1) Esteja sempre diante de um consumidor que hoje é onipresente, onipotente e onisciente; 2) Invista em conhecimento tecnologia e negócios; 3) Tenha sempre um diferencial competitivo “matador”; 4) Fale com seu cliente sempre (customização extrema de relacionamento, por meio de dados); 5) Proporcione experiências para este cliente, pois ele será cada vez menos fiel; 6) Analise as necessidades do cliente e oferta de multi soluções (antes que ele vá procurar online); 7) Invista em um networking versátil e heterogêneo; 8) Prepare-se para rupturas cada vez mais frequentes (pandemia, home office, novo consumidor); 9) Seja cada vez menos corretor e mais empreendedor; 10) Jamais aposte contra novas tecnologias e novos comportamentos.