A precificação correta dos produtos e serviços é uma habilidade fundamental nas empresas. O domínio desta atividade impacta nos lucros e determina a percepção dos clientes a respeito do empreendimento. Entretanto, esta prática, conhecida por gross up, que significa determinar a previsibilidade da carga tributária incidente sobre uma determinada mercadoria e a receita líquida obtida na comercialização, é um trabalho mais complexo do que aparenta e tem se tornado um problema no mercado.

O Brasil possui 92 tributos vigentes, com normas que mudam constantemente, exigindo a atualização de contabilistas e tributaristas a uma velocidade que nem sempre eles conseguem acompanhar. O ritmo das mudanças fiscais, legais e tributárias tende a ser maior, até a plena implantação da reforma tributária, prevista para 2033, mas, até lá, muitas alíquotas serão alteradas.

Naturalmente, todas essas alterações impactam na composição dos preços. Para ajudar as empresas e profissionais envolvidos na precificação, a consultoria Tax Group lançou a ferramenta EGT – Estratégia de Gross Up Tributário –,uma solução digital que facilita a definição dos preços com os custos de operação corretos e também com os tributos atualizados com a legislação brasileira em tempo real.

"Identificamos que muitos softwares de gestão das empresas começaram a falhar neste trabalho de definição dos preços em função dos parâmetros fiscais e principalmente dos cálculos de gross up dentro dos tributos", destaca Luis Wulff, CEO do Tax Group.

Segundo Wulff, quando as legislações começam a ser alteradas e os sistemas das empresas não são atualizados na mesma velocidade,as vendas nas empresas podem sofrer impactos bastante negativos. Nesse cenário, a ferramenta do Tax Group atua para que os usuários se tornem ainda mais competitivos no mercado com uma gestão otimizada nos preços. "A precificação adequada de produtos e serviços aumenta os lucros e fideliza os clientes com preços mais competitivos por meio de uma gestão eficiente no cálculo de tributos", explica o CEO.

Para tornar a solução transparente sobre o trabalho que é realizado, a ferramenta EGT gera relatórios mensais, com resultados de análise de impacto financeiro. Wulff explica que dentre diversos pontos, este estudo esclarece ao usuário, por meio de um cálculo completo, a quantidade de capital que é recuperada na formação do preço feito por meio da ferramenta.

Além de relatórios, a EGT identifica oportunidades de otimização fiscal com base nas legislações vigentes; cria estratégias personalizadas para a aplicação precisa dos cálculos de gross up tributário, com total alinhamento às práticas da formação de preços definidas pela legislação e pelas diretrizes do Superior Tribunal Federal; e a aplicação prática dos cálculos de gross up, com foco em economia tributária e competitividade mercadológica.

Esses serviços, segundo Wulff, promovem maximização da economia tributária, assertividade na formação do preço de mercadorias, conformidade fiscal seguindo normas recentes, entre outras vantagens. "Acompanhamos os ajustes de precificação realizados e alinhamos a estratégia para assegurar conformidade fiscal e as melhores margens de lucro de forma contínua", diz.

A ferramenta EGT é um dos serviços oferecidos pelo Tax Group. Além de conhecê-las (e aos seus benefícios) as empresas receberão o input estratégico para auxiliar nas demandas dos seus negócios.

Sobre o Tax Group

O Tax Group é uma das firmas líderes do mercado tributário no Brasil. Hoje somos mais de 500 profissionais em mais de 170 escritórios espalhados pelo Brasil, com alta especialização nas áreas fiscal, contábil e tributária. Nosso propósito é cuidar, empoderar e surpreender pessoas e organizações para construírem um mundo tributário melhor. O Tax Group é uma das marcas do Grupo Fiscal, empresa contábil.