O especialista ainda acrescentou que por mais que se trate de um produto de RE, ele tem as suas diferenças, por ser imobiliário. “É diferença de contratação, de canais, é preciso entender as necessidades das imobiliárias e estudar o mercado”, disse.

Estudar o produto é fundamental para o corretor que está iniciando com esse segmento entender que não é um produto residencial tradicional. “Se não estudar o mercado, ao conversar com uma imobiliária, não vai saber o que falar. Uma pergunta mais técnica que for questionada, não vai ter conhecimento e base para explicar, e aí, automaticamente, você perde essa credibilidade. É estudar o cliente também para quando começar a conversar saber o que está falando, assim como o que a gente faz em todos os ramos, o corretor não pode vender um seguro sem estudar primeiro”.

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