Vicente destacou que o seguro de pessoas obteve excelentes resultados nos últimos anos e com a pandemia, a procura por esse seguro aumentou. “Infelizmente a covid é um divisor de águas para o mercado de seguro de vida. Era uma tendência do que vinha acontecendo, mas a pandemia acelerou”, explicou.

Ele salientou também que a pandemia acentuou a tendência de digitalização que já estava presente no país. “Muitas pessoas passaram a fazer compras pela internet”, lembrou. E ainda reforçou que o consumidor quer uma experiência de compra personalizada. “Todo mundo quer se sentir diferenciado”, ressaltou.

Ele afirmou ainda que os corretores devem ver no seguro individual uma grande oportunidade. “Apenas 1% da nossa população tem seguro de vida. A grande maioria é contratada pela empresa”, revelou. Por isso, Vicente defendeu a importância de o corretor mostrar para as pessoas que mesmo tendo um seguro de vida em grupo, elas precisam de um seguro particular caso sejam demitidas.

Ele apresentou também as ferramentas que a Liberty Seguros disponibiliza para ajudar os corretores a personalizar produtos e também a maneira de abordar os clientes. A companhia investiu em treinamentos. “Em 2020 foram mais 4 mil corretores participando de webinars e treinamentos usando a plataforma da Liberty” afirmou.

Na ocasião, o executivo também respondeu às dúvidas dos corretores que estavam presentes na live.