Escola Exchange pioneira em cursos focados para formar líderes de vendas cresce 120% no formato bootstrapping

A idealização da startup iniciou-se muito antes, em agosto de 2019, quando os sócios Ricardo Okino e Camely Rabelo perceberam que havia um gap na formação de líderes de vendas de alta performance. "Com nossas vivências na área comercial, percebemos que um líder de vendas era cobrado para ser muito bom em liderança e gestão, mas normalmente acabavam sendo muito bons em somente um dos pilares e não sabiam exatamente como resolver as sombras do perfil. O mercado não oferecia uma formação para desenvolver liderança e gestão em vendas de forma rápida e assertiva. Então, decidimos explorar esse nicho e resolver essa dor”, explica Camely Rabelo, co-fundadora da Exchange.

Essa lacuna foi preenchida pela Exchange, e refletiu na expansão da edtech, que cresceu 120% no seu primeiro ano de vida, e só no primeiro semestre de 2022 a empresa cresceu 226% nos segmentos B2C e B2B. Ao todo, a escola já formou mais de 6 mil alunos e atendeu empresas renomadas do mercado como: Reclame Aqui, Faber Castell, John Deere, Sebrae, Thomson Reuters, Contabilizei, Conta Azul e Grupo Malwee.

Atualmente, o carro-chefe da escola é o curso focado em B2C, o LGV, Liderança e Gestão em Vendas, um curso de liderança e gestão, focado totalmente para líderes de vendas com objetivo de acelerar carreiras. Os cursos são estilo "mão na massa”, estão disponíveis no formato online e ao vivo, além disso proporcionam muito network e benchmark entre os participantes. O programa é personalizado desde a estratégia até o conteúdo. São utilizados business cases e role play para dinamizar as aulas. Segundo Camely Rabelo, a companhia tem como objetivo principal continuar a desenvolver esses produtos. "Estamos focados neste segundo semestre no desenvolvimento de uma nova tecnologia para o lançamento de um novo produto, pretendemos expandir o nosso portfólio com novos cursos, melhorar a experiência dos alunos e capacitar cada vez mais profissionais na área comercial", complementa.

História da Escola Exchange

Um gap na área comercial foi o pontapé para criação da Exchange. A startup começou a ser idealizada em agosto de 2019, por Camely Rabelo, hipnoterapeuta corporativa, especialista em vendas e liderança, coach de carreira há mais de 10 anos e até então diretora comercial da Omie e Ricardo Okino, investidor anjo e membro de conselho de startups, atuou durante quase 15 anos na área de tecnologia e foi diretor comercial de empresas como Conta Azul, Vitta, Camerite e Chaordic. "Nossas expertises se complementavam e sempre trocamos muitas figurinhas sobre nossos pontos fracos e fortes na área comercial, foi daí que vimos poderíamos nos unir para desenvolver e colaborar na formação de líderes focado em vendas tanto na gestão como performance.” explica, Camely.

Em setembro do mesmo ano, convidaram a Bárbara Tapxure para fazer parte do time e ajudar na parte de operações dos cursos e posteriormente, como Sales Enablement, sua especialidade. "A ideia da Exchange foi se tornar muito mais do que uma escola, mas um meio de facilitar a troca de conhecimento e experiências de profissionais na área comercial", explica Bárbara, co-fundadora. Neste contexto, nasceu a Escola Exchange com o objetivo de educação continuada para ajudar a acelerar vendas e as operações comerciais das empresas.