Descontos sem estratégia podem comprometer a rentabilidade e desvalorizar marcas

Reduzir preços para atrair clientes pode parecer uma estratégia eficaz, mas, se feita sem critério, pode comprometer seriamente a rentabilidade e o posicionamento de mercado das empresas. Segundo o Grupo MXE, referência em soluções educacionais para empresários, a concessão indiscriminada de descontos pode gerar uma cultura de desvalorização do produto ou serviço, além de pressionar a estrutura financeira das companhias.

"Empresas que oferecem descontos sem estratégia correm o risco de educar seus clientes a sempre esperar preços mais baixos, o que afeta a percepção de valor e reduz a margem de lucro no longo prazo", alerta Felipe Cintra, CEO do Grupo MXE. Ele explica que, sem uma estratégia bem definida, a prática pode se transformar em um problema sistêmico, prejudicando a competitividade e dificultando a diferenciação da empresa no mercado.

A armadilha da precificação reduzida

Muitos empresários recorrem a descontos para superar objeções de clientes, sem avaliar se a redução de preços está alinhada à estratégia de longo prazo do negócio. Pequenos e médios empreendedores são os mais vulneráveis, pois muitas vezes reduzem preços para competir com grandes empresas, comprometendo a lucratividade e dificultando a expansão.

Cintra ressalta que um desconto pode ser eficaz quando vinculado a um objetivo estratégico, como a conquista de clientes recorrentes ou a ampliação do networking. "Se um empresário oferece um desconto inicial atrelado a um contrato de longo prazo ou à indicação de novos clientes, ele está criando valor. Mas, se apenas reduzir o preço para fechar uma venda pontual, está enfraquecendo sua marca e prejudicando seu faturamento", explica.

Alternativas estratégicas para evitar a dependência de descontos

Para manter a competitividade sem comprometer a precificação, o especialista sugere alternativas que fortalecem o posicionamento da empresa:

- Definir objetivos claros: cada desconto deve ter um propósito bem estruturado, como fidelização ou aumento do ticket médio.
- Vincular descontos a ações concretas: oferecer reduções para clientes que fazem compras em grande volume ou optam por pagamento antecipado.
- Destacar valor antes do preço: focar nos diferenciais do produto ou serviço antes de discutir valores.
- Criar programas de fidelidade: oferecer benefícios adicionais para clientes recorrentes, sem comprometer a margem de lucro.

"Empresas financeiramente saudáveis entendem que preço é uma consequência da percepção de valor. Um produto ou serviço bem posicionado e bem comunicado justifica seu valor no mercado sem a necessidade de cortes frequentes nos preços", conclui Cintra.

Sobre o Grupo MXE

O Grupo MXE, referência educacional em soluções para empresários e suas empresas, é especializado em construção e implementação de processos eficientes, mentoria para empresários e capacitações para times e liderança. Fundado em 2023, tem como foco estruturar processos, otimizar a gestão e impulsionar o crescimento de empresas.

Com clientes em oito países, incluindo Japão, Canadá, Portugal, EUA e Argentina, o grupo impacta milhares de empresários por meio de suas duas frentes principais: o MXE Educação, voltado para treinamentos, palestras, masterminds e imersões, e o MXE Serviços, que inclui a Up Grow Consultoria, especializada na estruturação de processos e gestão empresarial e um auditório totalmente equipado para eventos, que atende 120 pessoas.

Sob a liderança do multiempresário Felipe Cintra, fundador e CEO, e de Maycon Manfio, COO, a MXE tem se consolidado como referência no desenvolvimento empresarial. Com uma equipe em expansão, o grupo atende negócios de diversos setores, como agro, varejo, indústria alimentícia, saúde, e-commerce, manufatura industrial e serviços, apoiando empresários a escalarem suas operações com eficiência e sustentabilidade.