A personalização é um dos principais diferenciais do seguro empresarial da HDI e da Yelum. "Outro diferencial importante é a inclusão da assistência 24h, que agrega ainda mais valor ao seguro", menciona Igor Di Beo, VP de Vida & RE do Grupo HDI.

Nesta entrevista ao Portal da Revista Cobertura, o VP do grupo segurador detalha as características do seguro empresarial e chama a atenção dos corretores para as oportunidades.

"Observamos o mercado de seguros empresariais com otimismo e com grandes oportunidades de negócios. De acordo com a Confederação Nacional das Seguradoras (CNseg), em 2023, o segmento de grandes riscos cresceu 24%, enquanto o setor de seguros de danos tende a crescer 11,5%. Isso evidencia que empresários estão mais conscientes e as companhias estão valorizando a proteção dos seus ativos contra imprevistos. Com nosso portfólio completo, estamos engajados em preparar os corretores para oferecer soluções adequadas para cada caso". Confira a entrevista na íntegra.

Revista Cobertura - O que diferencia o seguro empresarial HDI e Yelum no mercado?

Igor Di Beo - O seguro empresarial das marcas HDI e Yelum, do Grupo HDI, se destaca pela personalização. Vemos que cada negócio tem suas próprias particularidades e, por isso, oferecemos um portfólio robusto com coberturas que atendem empresas de todos os tamanhos e setores, como salões de beleza, bares e restaurantes, escolas, universidades, escritórios, consultórios, hotéis, pousadas, concessionárias, shoppings centers, fábricas de artigos de metal, fábricas de roupas e muito mais. Cada tipo de estabelecimento possui suas próprias necessidades.

Um pet shop, por exemplo, pode priorizar a cobertura de Responsabilidade Civil Hotel Pet e Responsabilidade Civil Taxi Dog, enquanto um consultório odontológico pode optar por Danos Elétricos e Roubo e Furto de Bens. Como disponibilizamos uma variedade de coberturas, limites, atividades, planos de assistência, entre outros, isso torna nosso produto ideal para empresas de diferentes portes e segmentos. Com nossos seguros, conseguimos ajudar empresários a gerenciar riscos, minimizando preocupações.

RC - Por que a necessidade de uma campanha de incentivo voltada para os corretores? Como ela vai funcionar?

IDB - Um levantamento da Susep mostrou que a arrecadação do seguro empresarial foi de R$ 3,2 bilhões em 2023, o que representou um crescimento de 19,6% na comparação com o ano anterior. Esses dados mostram uma oportunidade relevante nesse segmento, visto que hoje os empreendedores têm uma maior conscientização da importância de não apenas proteger, mas também manter o negócio sustentável em casos de crise, como o que vivemos na pandemia da Covid-19.

Nossa campanha também reforça como valorizamos a venda consultiva feita pelos corretores e distribuidores, nossos principais parceiros. Eles entendem as necessidades específicas de cada cliente e podem ajudar na tomada de decisão oferecendo coberturas personalizadas que atendam o que eles precisam. Aproveitando a mesma linha do exemplo anterior, um corretor que compreende as particularidades de um pet shop pode sugerir uma cobertura que inclua Responsabilidade Civil Banho e Tosa. Essa abordagem consultiva não só melhora a experiência do cliente, mas também aumenta a confiança nas vendas, algo que é crucial para o crescimento do negócio. Por isso nos dedicamos em garantir que os corretores estejam bem informados para oferecer soluções de seguro adequadas.

Nosso principal objetivo com a campanha de incentivo que estamos lançando é alavancar a venda do produto empresarial, oferecendo como diferenciais as coberturas, assistências e o preço. Ela foi projetada para transformar a performance dos parceiros em recompensas tangíveis.

Durante o início de setembro até o fim de novembro, os corretores podem acumular pontos por cada venda realizada, que serão convertidos em créditos no cartão Cresça Corretor. Na campanha, destacamos a importância de educar os empresários sobre as vantagens de um seguro empresarial, auxiliando os corretores a fechar negócios de forma mais assertiva. Assim, garantimos a tranquilidade que o patrimônio dos nossos clientes merece e reconhecemos os esforços dos nossos parceiros.

RC - Quais são as principais coberturas do seguro empresarial da HDI e da Yelum?

IDB - Nosso seguro empresarial oferece uma ampla gama de ofertas, permitindo uma personalização completa. A cobertura básica protege contra Incêndio - uma das principais preocupações para empresas de todos os tipos -, queda de raio, explosão, implosão, queda de aeronaves e fumaça, que podem resultar em prejuízos significativos para as operações de uma companhia. Além da cobertura básica, nosso seguro empresarial se destaca pela possibilidade de personalização com coberturas adicionais. Algumas opções incluem:

• Danos elétricos: essencial para negócios que dependem de maquinário ou equipamentos elétricos, como fábricas e escritórios;
• Vendaval com impacto de veículos: proteção para empresas que possuem instalações em locais propensos a temporais, danos causados por fortes ventos, como destelhamentos e destruição de estruturas
• Roubo e furto de bens: cobertura específica para proteger contra roubo ou furto qualificado, o que é crucial para estabelecimentos como empórios, lojas de calçados, salões de beleza e outros comércios.

O seguro Empresarial também conta com coberturas exclusivas de Responsabilidade Civil para alguns segmentos, como concessionárias, bares e restaurantes, pet shops e clínicas veterinárias, salões de beleza e hotéis e pousadas.

Outro diferencial importante é a inclusão da assistência 24h, que agrega ainda mais valor ao seguro. Entre os serviços oferecidos estão o de eletricista, encanador e vidraceiro, que oferecem suporte imediato em caso de emergências. Isso garante a rápida resolução de problemas que poderiam interromper as operações das empresas, evitando prejuízos e assegurando que as atividades sigam sem grandes transtornos.

Ao personalizar o seguro de acordo com as necessidades específicas de cada tipo de negócio, como a cobertura de Roubo de Bens dos Hóspedes para hotéis e pousadas ou Deterioração de Vacinas para petshops e clínicas veterinárias, o Grupo HDI garante que cada cliente tenha a segurança ideal para seu empreendimento.

RC - Como o Grupo HDI vê o crescimento do mercado de seguros empresariais?

IDB - Observamos o mercado de seguros empresariais com otimismo e com grandes oportunidades de negócios. De acordo com a Confederação Nacional das Seguradoras (CNseg), em 2023, o segmento de grandes riscos cresceu 24%, enquanto o setor de seguros de danos tende a crescer 11,5%. Isso evidencia que empresários estão mais conscientes e as companhias estão valorizando a proteção dos seus ativos contra imprevistos. Com nosso portfólio completo, estamos engajados em preparar os corretores para oferecer soluções adequadas para cada caso.

Por isso, a conscientização nesse momento é nossa grande aliada. Saber sobre a importância de um seguro empresarial, que pode cobrir não apenas danos físicos, mas também garantir a continuidade das operações em casos de sinistros, é fundamental para a saúde e a sustentabilidade de uma organização. Investir em seguro não apenas possibilita se resguardar de prejuízos, mas também oferece tranquilidade para focar no crescimento do negócio .

RC - Por que é importante que as empresas contratem o seguro empresarial?

IDB - A contratação de um seguro empresarial garante segurança para dar continuidade nas operações de uma companhia após um imprevisto. Empreender pode ser muito desafiador, e os empresários podem enfrentar imprevistos que impactam seriamente os negócios, especialmente empresas novas e de pequeno porte. Um seguro adequado oferece proteção contra uma variedade de situações, desde incêndios até roubo, permitindo que a organização retorne rapidamente às suas atividades após um sinistro.

Em uma situação em que uma loja é afetada por um incêndio, por exemplo, ter um seguro pode cobrir os custos de reconstrução e até mesmo despesas operacionais durante o período de recuperação. Hoje, apenas 25% das empresas brasileiras aderem ao seguro contra incêndio, segundo dados do Sindicato dos Corretores de Seguros de São Paulo (Sincor-SP). Vemos isso como uma oportunidade de incentivar mais a contratação desse tipo de produto, já que muitos empresários ainda subestimam a importância de ter uma cobertura robusta. É isso que estamos passando para nossos corretores e distribuidores.

RC - Quais são os setores que podem se beneficiar do seguro empresarial da HDI?

IDB - Todos. O seguro empresarial da HDI e da Yelum tem um portfólio completo, projetado para atender indústria, comércio e serviços. Alguns segmentos possuem suas coberturas específicas e nós nos comprometemos em oferecer soluções para cada situação, com opções destinadas a empresas de pequeno ou grande porte, garantindo aos nossos clientes a segurança necessária para suas operações diárias.

Fonte: Revista Cobertura | Clipping CNseg