“Diante dos expressivos resultados que temos obtido de forma orgânica nos últimos anos, penso que podemos nos definir como um player importante do mercado de seguros no Brasil”, descreve o presidente da Tokio Marine Seguradora, José Adalberto Ferrara, ao destacar os resultados da companhia, em entrevista para a edição 67 da Revista da Aconseg-SP.

Na matéria, Ferrara diz acreditar que um dos principais fatores do sucesso da companhia, ao longo de 65 anos de história no País, é o fato de ter a excelência como um dos seus pilares fundamentais.

“Quando pensamos nesta edição, mentalizamos muito a essência do corretor de seguros, que é a venda. Falamos muito do papel consultivo que o corretor deve ter, mas ele também não pode perder o seu skill de vendas. A Aconseg-SP é corretor de seguros na veia”, diz o presidente da Associação, Ricardo Montenegro, ao destacar a matéria “Como o corretor pode vender mais e melhor?”

O conhecimento e a qualificação são pontos em comum tanto para o corretor novato como para o corretor experiente. No entanto, há estágios em que cada um deles podem explorar melhor as suas performances.

Outro destaque da edição é uma matéria que aborda como a segmentação e a personalização de seguros gera cada vez mais uma conexão com os consumidores e suas necessidades, além de contribuir para facilitar a venda do corretor.

O corretor ainda conta com a estreia da seção “Fique de olho”, que destaca diferenciais de produtos das companhias que podem fazer toda a diferença na argumentação de vendas diante do cliente.