Descobrir qual o valor real de sua empresa é uma tarefa árdua, assim como é precificar os produtos de uma maneira coerente com o segmento e a realidade do mercado. Para aprofundar o tema, a ADIRPLAST tem promovido discussões entre seus associados e permitido assim que conheçam e incorporem novas ferramentas em seus negócios. "Muitos empresários têm um conhecimento estático sobre o valor de suas companhias, mas é essencial que esse pensamento mude. É preciso saber o valor que ela tem girando, isto é, levar em conta fluxo de caixa, opções reais e múltiplas questões", explicou Erasmo Fraccalvieri, da Tecnofilme, que em evento promovido pela entidade apresentou ferramentas de gestão utilizadas por organizações desenvolvidas.

O executivo também explicou a importância de conhecer o grau de alavancagem do seu negócio: "Isso permite entender, com segurança, o valor máximo a ser alavancado. Além disso, entender a capacidade de crescimento permite que façamos isso com sustentabilidade, sem incorrer em falta de liquidez".

O debate sobre sustentabilidade financeira de distribuidores promovido pela entidade vem em um momento oportuno. "Nós estamos no meio da cadeia de embalagens, que é complexa e tem, em suas pontas, empresas fortes que nos pressionam. Quanto mais informações tivermos, estaremos mais fortalecidos", ressaltou Fraccalvieri.

De acordo com Cláudia Savioli, da Polymark, o setor de distribuição é que sofre as consequências: "Quando cedemos às pressões das pontas da cadeia, estamos ameaçando nosso próprio negócio. Nossa rentabilidade caiu muito nos últimos anos porque não estamos respeitando nossas próprias margens", afirmou Saviolli.

Marco Antonio Cortz, da Papion, reforça a importância do debate: "Termos a noção real sobre a situação financeira de nossas empresas é essencial. Saber o valor da minha operação, por exemplo, foi essencial para que eu repensasse e mudasse muitas questões dentro do meu negócio".

Para Cecília Vero, da TIV Plásticos, é necessário saber como mudar o mercado e sem informação, isso é impossível. "Precisamos gerenciar indicadores financeiros que nos ajudem a tomar melhores decisões", finalizou.

Promover uma discussão constante sobre temas relevantes para o mercado entre seus associados é primordial para a ADIRPLAST. "Nosso intuito é fortalecer os nossos negócios e a cadeia de plástico como um todo. O acompanhamento dos indicadores financeiros sobre ROE (patrimônio líquido) e ROIC (capital investido) são essenciais para proporcionar melhores práticas e uma concorrência leal e justa entre nós", explicou o presidente da entidade, Laercio Gonçalves.

A ENTIDADE

A ADIRPLAST tem como diretrizes o fortalecimento da distribuição, o apoio aos seus associados e a integração do setor de varejo de resinas plásticas, filmes bi-orientados e plásticos de engenharia. Seu objetivo é demonstrar a importância que os distribuidores têm para o setor e para o desenvolvimento do mercado brasileiro de plásticos. A entidade trabalha ainda para promover a imagem sustentável do plástico, ampliar os laços com as empresas produtoras e ajustar o desordenamento tributário sobre a indústria.

Atualmente, a entidade agrega empresas distribuidoras de insumos plásticos que, juntas, tiveram um faturamento bruto de cerca de R$ 4,5 bilhões em 2019. Elas responderam por cerca de 12% de todo o volume de polímeros e filmes bi-orientados comercializados no país.

Credenciadas pelos fabricantes, essas empresas garantem ao cliente final a qualidade do produto e dos serviços de logística e crédito. Além disso, contam com uma carteira de 7.000 clientes, em um universo de 11.500 transformadores de plásticos no Brasil. Para atendê-los, a entidade emprega 150 representantes externos e mantém 200 postos de atendimento, contando com equipes de assistência técnica e de pós-venda.

Para mais informações, acesse www.adirplast.org.br e aproveite para cadastrar seu e-mail e receber informações sobre distribuição de resinas plásticas, filmes bi-orientados e plásticos de engenharia.