Vender seguros é uma arte de difícil execução. Muitos prospects resistem quando são abordados, seja por acreditarem que não precisam de um seguro, por não enxergarem valor ou por qualquer outro motivo que você já deve ter ouvido.
Uma das melhores formas de vender mais seguros é mostrar para os possíveis clientes que a sua corretora é a escolha ideal. Mas não é fácil fazer isso dentro de um mercado tão competitivo como o setor de seguros.
Quando tratamos de gestão para corretoras de seguros, gerar mais resultados é um objetivo muito comum. Mas o que exatamente é “resultado”? Não há uma resposta exata, pois tudo depende das metas traçadas dentro de cada corretora.
Uma gestão de sucesso depende de planejamento, organização e controle. Alinhar estas três características permite o direcionamento necessário para a administração traçar estratégias e expandir o mercado.
Vender seguros auto não é para todos. A prática requer técnica, conhecimento e habilidade. Se você quer ser um bom corretor e quer ganhar destaque, precisa ir além do óbvio. Isso porque seu cliente, ao ser abordado, não espera que você seja apenas mais um vendedor que tenta “empurrar” um produto para ele a qualquer custo. Ele espera mais de você, muito provavelmente o enxerga como um verdadeiro consultor e, em muitos casos, confia que você irá oferecer uma boa cobertura que se ajuste às suas necessidades.
Superar a concorrência. Essa é uma das suas metas, corretor? Imagino que sim, mesmo que você não tenha colocado no papel, ela provavelmente está em seu subconsciente, afinal, desbancar os concorrentes significa vender mais e aumentar a comissão.
Como vender mais seguros para caminhão? Essa é a pergunta que as corretoras de seguros que vendem esse tipo de produto fazem diariamente. No entanto, não existe fórmula mágica, o diferencial pode estar em detalhes. Caminhoneiros, donos de transportadoras e empresas de frota reconhecem a insegurança e perigos das estradas. Por isso, contratar um bom seguro para caminhões é importante tanto para a proteção do patrimônio quanto para possíveis danos causados a terceiros.
Para aumentar a produtividade nas vendas, você deve formar uma equipe de vendedores de seguros especializada, com cada vendedor designado para a função que terá melhor desempenho com base em suas características individuais.