Prospecção de Clientes – Solução Para Impulsionar os Negócios no Segundo Semestre de 2017

De acordo com projeção divulgada pelo Boletim Focus, do Banco Central, na última semana de maio, o Produto Interno Bruto Brasileiro (PIB) deve crescer 0,49% em 2017. Embora o índice possa parecer pouco animador para grande parte da população brasileira, muitos setores o receberam com disposição por vislumbrarem a possibilidade de retomar o seu crescimento no segundo semestre.

Entre estes segmentos está o de prospecção de clientes. Considerada uma atividade recente e promissora no mercado de terceirização de serviços, a aquisição de novos negócios tornou-se uma alternativa sólida para que, em uma época de instabilidade econômica, as empresas possam realocar os seus investimentos para impulsionar as suas áreas de marketing e vendas.

“Diante de um período de incertezas políticas e econômicas, como este pelo qual o Brasil vem passando nos últimos meses, percebemos a importância de as empresas aprenderem a aplicar os seus recursos financeiros em atividades terceirizadas visando, entre outros aspectos, a prospecção de novos clientes. Isso ajuda não apenas a reduzir os custos com a aquisição de mão de obra qualificada, como também contribui para gerar receita a partir dos negócios conquistados”, afirma o diretor executivo da WA Marketing & Consultoria Comercial , Lucas Diegues.

Ainda de acordo com o executivo, a projeção de crescimento do PIB brasileiro deve ser encarada como um combustível para que os empresários possam voltar a realizar investimentos inteligentes. “Depois de um período de recessão, qualquer pequeno impulso da economia contribui para que os profissionais do mercado de trabalho estejam abertos para novos métodos de geração de negócios. E, para ter êxito, os gestores devem evitar desperdícios, miopia estratégica ou permitir onerosidades organizacionais”, complementa.

“O passo inicial para produzir os resultados esperados é aproximar a força de venda da sua empresa ao seu público-alvo. Empresas de todas as áreas estão mais competitivas e dinâmicas hoje do que há vinte, trinta anos. As que se sobressaem são justamente aquelas que apresentam soluções inovadoras. E isso só se consegue com inteligência comercial. Crises como estas não devem ser encaradas como um desastre iminente, mas, principalmente, como uma oportunidade para crescer. Devemos estar prontos para o mercado de hoje, mas, principalmente, preparados para o de amanhã”, finaliza Diegues.

Sobre a WA Marketing & Consultoria Comercial

Com vinte anos de experiência no mercado B2B, a WA Marketing & Consultoria Comercial atua com total competência na área de prospecção de novos clientes, atendendo mais de 200 marcas do cenário nacional e internacional.

Ao longo deste tempo, foram realizados 2 milhões de contatos relevantes de novos negócios, resultando em novos caminhos a serem explorados por empresas dos mais diversos segmentos.

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