Como a publicidade mobile pode gerar vendas em sua loja física?

A primeira questão a se pensar é que o contexto e a relevância da mensagem são palavras de ordem. Cada vez mais se busca uma comunicação que faça sentido não apenas para um grande público, mas também no nível do indivíduo. O segundo ponto é que com o crescimento de usuários 100% conectados em seus dispositivos mobile, torna-se ainda mais importante estar presente nessa plataforma. O terceiro ponto é levar em conta o momento em que o interlocutor será impactado para que o engajamento ocorra de forma natural, de acordo com sua localização, perfil e até mesmo o clima daquele dia. O uso da tecnologia de geolocalização combinada com criativos dinâmicos permite atingir o público certo, no lugar certo e em tempo real, permitindo traçar estratégias mais criativas.

Para tornar esse assunto mais palpável, compartilho com vocês o case “At Any Moment and Anywhere with Juan Valdez Coffee”, para a tradicional marca de café colombiana Juan Valdez. A ação tinha como objetivo reforçar os hábitos de consumo de café na Colômbia e oferecer aos consumidores uma experiência de aproximação e interação com a marca. A estratégia contou com o uso da tecnologia de criativos dinâmicos e geolocalização, levando em consideração o clima e o horário do dia para conectar os clientes e a marca. Por meio desta solução, os usuários eram impactados com mensagens customizadas que eram disparadas de forma automatizada de acordo com o local, hora do dia e a temperatura da região em que se encontravam. Por exemplo, quem estivesse em um local chuvoso e frio, recebia mensagens de ofertas de produtos quentes e assim por diante.

Além de acumular prêmios como dois Smarties no evento da MMA em Nova York e mais recentemente no IAB MIXX da Colômbia (categoria real time marketing) e a indicação para o FAB Awards 2017 (categoria efetividade), a campanha mostra, que além de impressões, alto engajamento e número de clicks, a publicidade mobile utilizada de forma estratégica tem enorme potencial para aumentar o número de visitas e até vendas em lojas físicas.

O case ainda reforça uma evolução e disruptura no formato display, agora podemos dizer que ele ficou inteligente. O rastreamento de pixel, persistência na criação de ID e a navegação logada nos veículos possibilitaram o acúmulo de dos consumidores a ponto de criar experiências mais relevantes e específicas. Quando esses fatores passam a ser combinados com a localização e dados condicionais como hora do dia e clima significa um passo emblemático na jornada da publicidade em compreender a demanda dos usuários e consumidores.

Antes de planejar a próxima campanha de sua marca ou do seu cliente anunciante, que tal pensar nos efeitos que a combinação das tecnologias de geolocalização e criativos dinâmicos podem fazer pelo seu negócio? Ou vai esperar a mensagem da concorrência chegar antes?

(*) Alberto Pardo é CEO e fundador da Adsmovil