O BETACast, podcast oficial do grupo Wiz Co, lançou um novo episódio em dezembro, focado no tema “Vendas”. A edição contou com a participação de Dani Costa, Superintendente de Produtos e Negócios da Wiz Concept, e Adriano Martins, Superintendente Comercial da BRB Seguros. Os dois especialistas trouxeram insights valiosos sobre as práticas que fazem a diferença para quem atua diretamente com clientes.

Em uma conversa com os apresentadores Leonardo Domiciano e Malu Diniz, Dani e Adriano compartilharam suas experiências e abordaram questões fundamentais para o sucesso em vendas. Entre os tópicos discutidos, destacaram-se estratégias para lidar com objeções, a importância de compreender o cliente e como se preparar para um mercado competitivo, especialmente no setor de seguros.

“A principal técnica que o vendedor precisa ter é saber ouvir e, com isso, entender o perfil do cliente. Assim, ele pode agir de acordo com as necessidades de quem está atendendo. É essencial compreender o processo de compra e como o cliente irá utilizar o produto, visando proporcionar uma experiência de conquista”, explicou Adriano Martins.

Dani Costa reforçou a importância de conhecer o cliente e o produto. “Para mim, a principal técnica de vendas é o Know Your Customer (KYC). É essencial entender o cliente e usar as ferramentas certas para atender à sua necessidade de compra. Além disso, conhecer profundamente o produto torna muito mais fácil converter uma venda e gerar valor para o cliente”, afirmou.

Os convidados também discutiram como adaptar abordagens a diferentes perfis de clientes e ofereceram conselhos práticos para profissionais iniciantes ou aqueles que desejam evoluir na carreira. O episódio, repleto de dicas valiosas, é uma verdadeira aula para quem deseja se destacar no mundo das vendas.

O BETACast, voltado para temas de desenvolvimento, tecnologia, carreira e negócios, está disponível no Spotify. Você pode conferir este e outros episódios clicando aqui.