Fechando o ciclo de treinamentos +Capaz Empresarial 2024, a Allianz Seguros realizou, no dia 17 de outubro, uma capacitação sobre o produto em seu escritório de São Paulo. O evento reuniu mais de 170 parceiros e teve como objetivo oferecer suporte técnico e comercial aos corretores, reforçando a importância da proteção para pequenas e médias empresas e promovendo o desenvolvimento de novos negócios nesse segmento.

Como destaque, a Allianz convidou Thiago Fecher, sócio da Aris Corretora de Seguros e especialista com 20 anos de experiência no mercado empresarial. Ele abordou de forma profunda o produto PME (Pequenas e Médias Empresas), apresentando exemplos práticos sobre a necessidade de oferecê-lo aos clientes, além de destacar as amplas oportunidades dessa modalidade. “Nesses 20 anos de corretora, 60% da produção é de seguro Empresarial Property, e 3% é de Automóvel. Então, o que isso significa? Em praticamente todos os dias úteis da minha vida, eu falei de seguro Empresarial com uma seguradora, como a Allianz, com um cliente, com quem quer que fosse”, compartilhou Thiago durante sua apresentação.

O corretor frisou a importância de sensibilizar os empresários, especialmente aqueles proprietários de pequenas e médias empresas, para que compreendam os riscos que enfrentam. Ele argumentou que muitos desses empreendedores não percebem os riscos, pois estão sobrecarregados com tarefas cotidianas, como resolver questões operacionais, lidar com colaboradores ou gerenciar imprevistos. “O empresário ou empresária, que também é PME, não consegue enxergar o risco. O risco está à frente deles; todas as coberturas que o seguro oferece estão ali, mas eles não conseguem ver. Portanto, parte da nossa tarefa — pelo menos eu incorporei isso na minha corretora — é levar essa sensibilidade ao empresário, fazer com que ele realmente sinta o risco”, alertou Thiago.

O encontro contou também com a colaboração da equipe de Produtos da Allianz, que comentou sobre todas as coberturas oferecidas no Empresarial PME, além de apresentar a ampla gama de tipos de estabelecimentos que podem ser incluídas no produto. Foi demonstrado ainda o extenso portfólio de coberturas que a companhia oferece.

Durante a discussão, foi mencionado um exemplo recente ocorrido em São Paulo: um vendaval que atingiu todo o estado, afetando de forma crítica a zona Sul, que permaneceu mais de cinco dias sem energia. Esse incidente causou diversos prejuízos, especialmente para os comércios locais, como mercados e frigoríficos, que perderam mercadorias pela falta de água e luz. O exemplo foi utilizado para alertar os participantes sobre a importância do seguro e a necessidade de sua contratação.

O evento foi muito bem avaliado pelos corretores e proporcionou um espaço de networking, permitindo que compartilhassem experiências e discutissem estratégias de vendas. Ricardo D’Angelo, da Squilt Corretora de Seguros, compartilhou sua experiência no treinamento da Allianz, enfatizando a importância de relembrar informações, independentemente da experiência prévia. Ele elogiou a seguradora pela leveza na condução dos treinamentos e afirmou que a empresa representa uma parte significativa de seu negócio. “Apesar de ter mais de 25 anos de experiência no mercado, como todos mencionaram aqui, sempre é bom relembrar os detalhes e as condições. A Allianz faz isso de maneira perfeita, de forma leve e agradável, o que me motiva a estar presente em todos os treinamentos e bate-papos”, afirmou.

Samara Azevedo, da Azze Corretora, elogiou a Allianz pela iniciativa de convidar um corretor para falar sobre o produto, incentivando o diálogo de “corretor para corretor”. “Eu achei uma sacada genial da Allianz. Cada companhia tem seus diferenciais, mas trazer um parceiro para falar conosco, usar a mesma linguagem e entender as mesmas dores que enfrentamos, foi maravilhoso”, disse.

Por fim, o Diretor Comercial Regional São Paulo Capital, Flavio Rewa, expressou satisfação com a interação durante o evento, destacando o fato de os “corretores saírem com vários planos, não apenas para vender dentro de suas carteiras, mas também para prospectar com os produtos Allianz, especialmente em São Paulo, com suas diversas empresas, comércios e indústrias”, comentou. O executivo também enfatizou a enorme oportunidade de crescimento com a Allianz, que oferece “o melhor produto para pequenas e médias empresas”, destacou o executivo.

O evento foi um sucesso, demonstrando o compromisso da Allianz em oferecer produtos que garantem tranquilidade aos seus segurados, além de uma vasta oportunidade de negócios. O encontro serviu também para reforçar aos corretores que o cliente precisa de tranquilidade em todas as áreas, mostrando que o seguro é essencial em diversas vertentes, pois, além de proteger patrimônios pessoais (como casa e carro), é fundamental para resguardar o negócio de cada empreendedor.