Entretanto, agora, mais do que nunca antes, devemos fazer um cruzamento de opções para o nosso cliente. A venda cruzada, como disse antes, é apenas um desses argumentos. Os outros envolvem uma dinâmica que o corretor tradicional ainda não conhece. E, claramente, envolvem o Marketing Digital, conhecimento profundo na área e uma nova postura dinâmica frente aos desafios.

O Marketing Digital, assim, deve trabalhar de forma ativa nas perspectivas inovadoras deste mercado ainda pouco explorado. E o corretor de seguros pode iniciar sua dimensão futura com o que já se tem em parte das companhias. Porque algumas seguradoras, aliás, estão abrindo esse canal para o corretor. Na geração de Leads a Porto Seguro e a Tokio Marine estão Inovando, entre os bons exemplos que há. Porém, é bom destacar que o corretor deve conhecer essas ferramentas em aspectos minuciosos.

Há poucos dias eu participei de um curso da Porto Seguro em Caxias do Sul - RS. Diante de toda a equipe da seguradora aplicando conceitos para os corretores pude realmente acreditar que este momento é o melhor começo de uma virada profissional. Marcello Barreiro, gerente da companhia, e todos os funcionários estavam, didaticamente, oferecendo soluções da seguradora para os corretores.  https://www.portoseguroeducacao.com.br/

E a TOKIO MARINE tem se destacado na postura com o corretor. Sempre colocando-o na cena da intermediação. Ensinando-o a produzir de maneira digital e garantindo o sucesso nas vendas com o corretor de seguro.  https://www.tokiomarine.com.br/noticias/tokio-marine-lanca-plataforma-para-capacitar-e-incluir-corretores-e-assessorias-no-ambiente-digital/

Em outro momento, o corretor de seguro também poderá procurar empresas que façam isso para ele. Aliás, existem várias opções para todo gosto e com todo tipo de argumento. Porque o que importa é a Revolução Digital já em curso e modo de plena expansão, na nossa indústria.

Mas existem as Agências de Mídia facilitadoras, aquelas que já conhecem o canal corretor. E, em um contato com uma dessas agências especializadas no corretor, conheci o Rafael da Smart Mídia. Startup focada em Social Media e Marketing Digital, com potencial em Saúde e Seguros, com objetivo de ajudar pessoas a alcançar os sonhos. Facilitando com Marketing e Leads para os corretores de seguros. https://www.smartmidia.org/

Com todos estes mecanismos em mãos não dá para pensar em parar e nem em diminuir a produção. O certo é que tudo isso está aí, vírus e tecnologia andando juntos, de forma diferente. A tecnologia, neste momento é um diferencial benéfico para todos.

Armando Luis Francisco
Jornalista e Corretor de Seguros