Já estamos quase na metade de 2019. Que análise o senhor faz do desempenho do seguro rural nestes primeiros cinco meses do ano?

O cenário é de otimismo em todo segmento rural e naturalmente o seguro acompanha essa perspectiva. Considerando a importância do agronegócio, que representa cerca de 21% do PIB nacional, a carteira do seguro Agro Safras está em constante crescimento. Em 2018, o seguro agrícola teve um crescimento de 5,8%, comparado ao ano anterior, somando R$ 2 bilhões em volume de prêmios. Ainda assim, temos um potencial enorme a explorar, visto que os seguros para o setor agrícola cobrem apenas 10% do mercado nacional. Nós temos trabalhado para fomentar a cultura do seguro entre os produtores e ampliar as possibilidades de coberturas para esses clientes. Na Tokio Marine, implementamos algumas mudanças no começo de 2019 e já foi possível colher resultados bem interessantes. Até abril, a produção da companhia atingiu R$ 12 milhões, sendo que em todo o ano de 2018 esse número foi de R$ 8 milhões.

Quais são as suas expectativas em relação a este segmento para 2019? Quais são os desafios e as oportunidades que este segmento apresentam às seguradoras?

A tendência para esse segmento é de bons resultados. Nossa expectativa para esse ano é crescer 150% em relação ao ano passado e encerrar 2019 com R$ 20 milhões em prêmios. Temos o objetivo de estar entre as quatro maiores seguradoras do setor nos próximos três anos. Nesse momento, um dos principais desafios das seguradoras é ampliar o conhecimento sobre o seguro rural e reforçar a importância dessa proteção para o produtor. Ao mesmo tempo, há um forte potencial de crescimento do mercado à medida que o seguro se torna mais conhecido. Recentemente, ampliamos o número de culturas que podem ser seguradas. Agora, são mais de 70 tipos, como grãos de inverno e verão, hortaliças, frutas, cana-de-açúcar e café. Tudo isso para atender cada vez melhor o produtor.

O segmento de seguro rural apresentou um crescimento relevante nos últimos anos. Que fatores o senhor considera que poderiam contribuir para que esse segmento continue em expansão?

O seguro rural é um instrumento fundamental de proteção ao produtor brasileiro, mas ainda é pouco difundido no país. Enquanto o mercado de seguros – incluindo Previdência, Saúde e Capitalização – responde por 6% do PIB nacional, o seguro rural representa apenas 0,06%. É um percentual ainda extremamente pequeno, considerando a dinâmica e a extrema relevância do setor agropecuário brasileiro. Uma iniciativa importante é mostrar a importância do seguro para a recuperação financeira no caso de ocorrência de sinistros. É uma proteção contra perdas decorrentes, principalmente de fenômenos climáticos. Ele pode ser estendido para outras áreas, como patrimônio rural, por exemplo. Atenta ao potencial e à importância do agronegócio na economia nacional, a Tokio Marine criou em 2015 o Departamento de Produtos Agro com o objetivo de ampliar sua atuação no setor com seguros agrícolas, florestais e pecuários, além de criar produtos específicos para que os produtores mantenham suas atividades mesmo quando tiverem que enfrentar eventos como longas estiagens ou excesso de chuvas.

Há uma tendência a um maior uso da tecnologia em diferentes ramos do seguro, e isso não é diferente para o segmento de seguro rural. Quais são as tecnologias que podem contribuir para maior eficiência em diferentes etapas do seguro rural?

A tecnologia está cada vez mais presente nas relações comerciais, inclusive no mercado segurador. Na Tokio Marine, a tecnologia no setor de seguros é vista como uma aliada principalmente em relação à agilidade de processos e redução do trabalho operacional. Na contratação do Tokio Marine Agro Safras, por exemplo, é possível enviar o croqui da propriedade de forma online, anexo à proposta. Na Tokio Marine, estamos atentos para qualquer novidade que possa ajudar a simplificar processos, gerando mais oportunidades para nossos parceiros de negócios e garantindo ainda mais qualidade no atendimento aos nossos segurados.

Quais são as iniciativas que a Tokio Marine vem adotando para manter-se competitiva nesse mercado?

A Tokio Marine atua no segmento agrícola desde 2015 e, considerando nossa expertise na área, ampliamos em março desse ano nossa cobertura de seguro para safras. Atualmente, temos atuação em todo o país, com cobertura para mais de 70 tipos de culturas, garantindo perdas decorrentes de intercorrências climáticas, como seca, excesso de chuva, granizo, geada, entre outros. Nessa expansão, identificamos as principais demandas dos produtores para desenvolver um produto com diferenciais de acordo com as características desse setor. Temos a opção de talhonamento, na qual o produtor rural pode segurar áreas da plantação com diferentes tempos de plantio e tipos de semente; e a referência de produtividade para o cálculo da apólice. Com algumas informações complementares sobre a tecnologia utilizada na produção, como insumos de maior valor agregado, irrigação, maquinário e tipo de solo, por exemplo, conseguimos incrementar em até 30% o valor da média de produtividade do IBGE, o que possibilita aumentar o valor segurado da apólice. Para facilitar a contratação do seguro, oferecemos parcelamento em até seis vezes sem juros. Para os corretores, trabalhamos com a antecipação de comissão, incluindo a referente às subvenções, além de maior agilidade nos processos de contratação. Além do seguro de safras, oferecemos também o Tokio Marine Agro Equipamentos, que é destinado à proteção do maquinário utilizado nas operações de plantio, manejo, condução e colheita de cultivos agrícolas. Entre os diferenciais que oferecemos estão descontos exclusivos para frotas, opções de franquias personalizadas, consultoria de gerenciamento de risco para grandes produtores e facilidade nas formas de pagamento com opções de até 10 parcelas, entre outros. Oferecemos ainda coberturas contra danos elétricos, roubo e furto, operação próxima a água, responsabilidade civil, transporte, colisão e quebra de vidro, de modo a atender da melhor forma as necessidades dos nossos segurados.

AUTORIA: SINDSEG-SP